Head of Field Sales
Red Bull
Fuschl am See, Salzburg, Austria
vor 2 Tg.

Für unser österreichisches Verkaufsteam sind wir auf der Suche nach einem nationalen Head of Field Sales.

In dieser Rolle verantworten Sie die strategische und operative Führung unseres Außendienstes. Hierbei stellen Sie inbesondere die Perfect Store Exekution in Retail, Tankstellen & neuen Vertriebskanälen in Bezug auf Verfügbarkeit, Sichtbarkeit und markenkonformer Kommunikation der Red Bull Produkte am Point of Sale sicher.

Darüber hinaus erfüllen Sie eine Doppelfunktion als Manager UND als Coach des Field Sales Teams zur Entwicklung und Optimierung von Team-Motivation und des Team-Erfolgs.

DIE ROLLE

Persönliche Stärken einsetzen

Verantwortungsbereiche und Aufgaben, in denen etwas bewegt werden kann :

Entwicklung und Implementierung des nationalen Field Sales Plans : umsatzorientierte Verkaufsstrategien zur Erreichung definierter nationaler KPI Ziele für alle Produktgruppen, wie Store Coverage, Perfect Store Rate, Distribution, Zusatzplatzierungen, Kassenkühler.

Darauf aufbauend Definition von Zielen in Form eines Target Settings (Jahreszielsetzung quantitativ und qualitativ) und einer Scorecard / Quartalszielsetzung (quantitative Umsetzungen) je Außendienst-Mitarbeiter.

Sicherstellung eines fairen und leistungsgerechten Pay-for-Performance basierend auf teamübergreifender und individueller Zielerreichung.

Auswahl, Training, Motivation und Weiterentwicklung von Regionalleitern (aktuell 4 Regional Field Sales Managers) und junger Verkaufstalente (aktuell 11 Außendienstmitarbeiter) individuell und als Team.

3 Tage pro Woche Coaching & Guiding im Feld.

Durchführen von Powerselling und Powercoaching Sessions.

Zusätzlich Verantwortung für den Einsatz weiterer interner und externer Verkaufs-Ressourcen (z.B. internes Sampling Team, Merchandising Agentur, etc.).

Sicherstellung des optimalen Kommunikationsflusses innerhalb der Off Premise Abteilung (KAM, Trade Marketing, Field Sales) als Bindeglied zwischen "dem Markt" und der zentralen Verkaufsabteilung in Fuschl.

Permanente kritische Beobachtung des Marktes, des eigenen Business und aktives Challengen des Status Quo.

Aktive Rolle in der Abstimmung mit dem On Premise Musketier Team (Außendienst Gastronomie), auch in Bezug auf regionale / temporäre gemeinsame Verkaufsprogramme.

Sicherstellung der optimalen Nutzung und korrekten Eingabe von Instore-Daten im CRM Tool durch Trainings, Mitfahrten und Kontroll-Audits.

Laufende Weiterentwicklung des monatlichen Field Sales Reportings.

Ableitung von Action Steps aus dem Reporting - national, auf Kanal- und Kundenebene, gemeinsam mit den Key Account Managern.

Aktive Mitarbeit bei der Weiterentwicklung des internationalen CRM Tools.

Planung und Sicherstellung der Einhaltung geplanter Field Sales Budgets und administrativer Aufgaben des Teams (Diäten, Spesenabrechnungen, Reportings, etc.)

Aktiver Austausch mit dem internationalen Red Bull HQ (Off Premise / Field Sales) und anderen Red Bull Länderorganisationen in Bezug auf Best Practice Sharing.

  • Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Verkaufsaußendienst mit Führungsverantwortung.
  • Optimal : Lebensmittelhandel und / oder Markenartikelindustrie.
  • Leadership- und Coaching Skills. Professionelles, gewinnendes Auftreten, ausgeprägte Kommunikations- und Motivationsfähigkeiten.
  • Optimal : Erfahrung in der Durchführung von Verkaufstrainings.

  • Großes Engagement und Einsatz für Mitarbeiterentwicklung und -führung mit nachweisbarer Fähigkeit in der Entwicklung von Talenten.
  • Verkaufsexpertise über Praxis und strukturierte Verkaufs- und Verhandlungstrainings.
  • Verständnis von der österreichischen Handelslandschaft, von Sales und Distribution, Mitbewerber-Aktivitäten & Shopper Behavior im FMCG Kontext.
  • Starke analytische Fähigkeiten und unternehmerisches Gespür um Markttrends und Geschäftskennzahlen zu verstehen.
  • Englisch fließend in Wort und Schrift.
  • Fit im Umgang mit MS Office Paket und CRM Tools. Erfahrung mit SAP BI Reportings von Vorteil.
  • Gültiger Führerschein Gruppe B
  • Abgeschlossene Ausbildung (Verkauf, HAK oder Wirtschaftsstudium)
  • Deutsch, Englisch fließend in Wort & Schrift
  • Reisetätigkeit bis zu : 50%
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