Sales Manager Diabetes Care - Österreich & Schweiz
BD
Vienna, Vienna
vor 4 Tg.

embecta, formerly part of BD, is one of the largest pure-play diabetes care companies in the world, leveraging its nearly 100-year legacy in insulin delivery to empower people with diabetes to live their best life through innovative solutions, partnerships and the passion of more than 2,000 employees around the globe.

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Job Description Summary

Über Ihre Rolle

Die primäre Zielsetzung der Position liegt in der Realisierung der Umsatz- und GP-Ziele des Safety Produktportfolios von Diabetes Care.

Sie verantworten die Erstellung von Budgets und Forecasts, kümmern sich um die Planung, Kontrolle und Analyse der Absatz-Entwicklung im Vertriebsgebiet, pro Mitarbeiter und für einzelne Kunden, und entwickeln bzw.

implementieren geeignete Maßnahmen zur Zielerreichung.

Gemeinsam mit dem Business Manager GSA entwickeln Sie Strategien, Budgets und Aktionen und arbeiten eng mit dem Marketing, Verkaufsleitern anderer Geschäftsbereiche und dem europäischen Business Managern zusammen.

Sie arbeiten erfolgreich in cross-funktionalen Teams.

Sie analysieren Wachstumsmöglichkeiten unsere Safety Produkte im Klinik- und Langzeitpflegemarkt und verantworten die Umsetzung der Strategie und Implementierung des Maßnahmen.

Sie planen in enger Abstimmung mit unserem Marketing Team in Zentraleuropa die Marketing Kampagnen sowie Aktivitäten mit Partnern.

Sie sind im engen und regelmäßigen Austausch mit den Kolleg : innen in Deutschland zur Harmonisierung unserer Sales Excellence Initiativen.

Sie erstellen Business Cases für neue Möglichkeiten und präsentieren diese beim Management sowie beim HQ in EMEA.

Sie übernehmen proaktiv das Coaching der Ihnen unterstellten Mitarbeiter. Sie verantworten die individuelle Förderung und Motivation auf Basis regelmäßiger gemeinsamer Kundenbesuche und Projekt- bzw.

Feed-Back Gespräche und leiten ggfs. unterstützende Maßnahmen zur Zielerreichung ein.

Der Aufbau von belastbaren, persönlichen Beziehungen zu den verantwortlichen Entscheidern im Klinik- und Langzeitpflegemarkt gehört ebenso zu Ihrem zukünftigen Aufgabengebiet, wie auch die Planung und Durchführung von Fortbildungsveranstaltungen und Workshops, um einen hohen Ausbildung- und Wissensstand über die Produkte von BD Diabetes Care sicherzustellen.

In diesem Rahmen halten Sie auch Vorträge über die von Ihnen betreute Produktpalette.

Die effektive Nutzung und Pflege des vorhandenen CRM-Systems (salesforce.com) setzen wir voraus.

Weitere Tätigkeitsfelder sind :

Operative Steuerung der Vertriebsaktivitäten unter Effektivitäts- und Effizienzgesichtspunkten

Unterstützung der Key Account Programme im Verantwortungsbereich

Regelmäßige Sammlung und Aufbereitung von Marktinformationen (Trends, Mitbewerberverhalten, Produkte, Dienstleistungen, etc.)

Unterstützung der Firmenphilosophie von BD und Förderung der Zusammenarbeit aller Kundengruppen mit BD

Über Sie

Sie haben ein erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation vorzuweisen und verfügen weiterhin über mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Marketing oder Business Development in der Medizintechnik oder einer vergleichbaren Industrie.

Erste Erfahrung im Bereich HomeCare ist von Vorteil. Sie sind kompetent in den Bereichen Vertriebsplanung und -steuerung, Controlling und Marketing.

Einschlägige Erfahrung in der Mitarbeiterführung und -motivation sowie hervorragende analytische Kenntnisse sind wünschenswert.

Weitere Anforderungen sind :

Sehr gute Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten

Konzeptionelle und strategische Arbeits- und Denkweise

Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Hohe Reisebereitschaft

Überdurchschnittliche Eigenorganisation und selbstständiges Arbeiten

Kenntnisse in MS-Office, PC Anwenderkenntnisse, idealerweise SFDC

Streben nach Verkaufserfolgen von erklärungsbedürftigen Produkten sowie Abschlusssicherheit

Gutes Verständnis für Marktzusammenhänge und kaufmännische Vorgehensweisen sowie ein überdurchschnittliches Zahlenverständnis

Fähigkeit zu starkem Beziehungsmanagement,Kommunikationsfähigkeit und Überzeugungskraft

Eigenmotivation, Belastbarkeit, Flexibilität und Lernbereitschaft

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