Presales Manager - Smart Cities (m/w)
T-Systems
Vienna
vor 5 Tg.

Stellenbeschreibung

Die Position ist Teil der Smart City Einheit innerhalb der T-Systems. Ihre Hauptaufgabe umfasst Presales-Aktivitäten und Kundenberatung mit dem Zweck, neue Leads zu generieren, Leads zu betreuen und Verkaufsmöglichkeiten abzuschließen.

In Ihrer Rolle stehen Sie in engem Kontakt mit existierenden sowie neuen Kunden, um eine vertrauensvolle Beziehung zu Entscheidungsträgern und Budgetverwaltern von Key Accounts aufzubauen.

Der ideale Kandidat sollte in der Lage sein, die T-Systems Smart Cities Produkte, Lösungen und Kompetenzen vor der Zielgruppe und vor anderen Sales Teams zu repräsentieren.

Insbesondere bei komplexen Deals wird der Presales Manager die Sales Manager bei der Generierung von Leads und dem Verkaufsabschluss unterstützen.

Die Position wird sowohl an das lokale sowie auch an das Management im Hauptquartier berichten. Enge Beziehungen zu beiden Teams sind essenziell.

Zentrale Verantwortlichkeiten beinhalten :

  • Initiierung und Betreuung von Geschäftspartnerschaften mit (potenziellen) Smart City Kunden
  • Guter Wissensstand über Smart City Technologien und ein etabliertes Netzwerk im öffentlichen Sektor in Österreich
  • Technologische und kommerzielle Beratung für Sales Manager und potenzielle Kunden mit dem übergreifenden Ziel, Verträge abzuschließen und zur GuV direkt beizutragen
  • Identifizierung von Smart City Anwendungsfällen und Analyse von individuellen Kundenanforderungen
  • Abgleich und Zusammenführung von Kundenanforderungen und Smart City Portfolio (technologische und kommerzielle Evaluierung)
  • Durchführung von Verkaufspräsentationen für Smart City Produkte und Lösungen
  • Entwicklung und Präsentation von individuellen Kundenangeboten sowie Verträgen in Zusammenarbeit mit Sales und anderen Expertenteams
  • Setup und Durchführung von Proof of Concepts mit potenziellen Kunden
  • Spezifizierung von Anforderungen im Hinblick auf Technologie, Produkte und Hardware zur Übergabe an das Implementierungsteam
  • Entwicklung und Durchführung von Know-How Transfer innerhalb der Smart City Sales Community
  • Repräsentanz der T-Systems Smart Cities Einheit auf Konferenzen, Messen, und weiteren Veranstaltungen in der Region
  • Identifizierung und Realisierung von Cross-Selling Möglichkeiten für andere T-Systems Portfolio Elemente
  • Ihr Profil :

  • Erfolgreicher Studienabschluss
  • Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Sales / Presales mit belegbaren Erfolgsgeschichten, inklusive Abschlüssen mit Gesamtauftragswert von >
  • 1 Mio. €

  • Erfahrung im Smart City / IoT / M2M Umfeld
  • Tiefgehendes technisches Verständnis von Smart City Produkten, Plattformen, und Netzwerken (inklusive 2G, 3G, LTE, NB-IOT, etc.)
  • Erfahrung im Umgang mit Cisco und Leonardo (SAP) IoT Plattformen (wünschenswert).
  • Führungsübernahme für Angebotsentwicklung / Vertragsabwicklung
  • Fundierte Kenntnisse über lokale IoT Partner in Österreich
  • Fähigkeit, von der EU geförderte Ausschreibungen mit Smart City Relevanz zu identifizieren und signifikante Erfahrung in diesem Bereich
  • Sehr gute Erfolgsbilanz bei Abschlüssen mit großen Organisationen
  • Umfassende Erfahrung im Verkauf von immateriellen Lösungen, bspw. Consulting
  • Fundierte Kenntnisse über die Anforderungen des lokalen Marktes, inkl. eines weitreichenden Netzwerks in Österreich
  • Erfahrung im Umgang mit internationalen Rechnungslegungsstandards
  • Herausragende Leistungen und Erfolg beim Geschäftsaufbau mit direktem GuV Beitrag
  • Exzellente Fähigkeiten beim Aufbau von Geschäftsbeziehungen
  • Herausragende Kommunikationsfähigkeiten, sowohl mündlich als auch schriftlich
  • Fließende Deutschkenntnisse & sehr gute Englischkenntnisse
  • Herausragende Präsentationsfähigkeit
  • Teamplayer sowohl im lokalen, als auch im internationalen Team
  • T-Systems Austria

    Mit einer weltumspannenden Infrastruktur aus Rechenzentren und Netzen betreibt T-Systems die Informations-und Kommunikationstechnik (ICT) für multinationale Konzerne und öffentliche Institutionen.

    Als Großkundensparte der Deutschen Telekom bietet T-Systems integrierte Lösungen für die vernetzte Zukunft von Wirtschaft und Gesellschaft.

    Ihre Chance

    Für diese Position gilt ein kollektivvertragliches Bruttojahresgehalt von mindestens Euro 47.488,-. Wir bieten jedoch eine marktkonforme Bezahlung in Abhängigkeit von Qualifikation und Vorerfahrung, sowie diverse T-Systems Benefits.

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