Product Specialist Rare Diseases Morbus Pompe m/w/d
Sanofi
Vienna
vor 23 Std.

Sanofi Genzyme die Specialty Care Business Unit von Sanofi entwickelt wegweisende Therapien für seltene und schwer behandelbare Erkrankungen.

Sanofi Genzyme fokussiert sich auf vier verschiedene Arbeitsbereiche : Immunologie mit Rheumatologie, Dermatologie und Atemwegserkrankungen, Multiple Sklerose, Onkologie und Seltene Erkrankungen.

Für unsere Franchise Rare Diseases suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Product Specialist in der Indikation Morbus Pompe.

Responsibilities :

  • Entwicklung des Umsatzes österreichweit
  • Definition von Kunden und deren Priorisierung (Segmentierung und Targeting) Erhebung der Bedürfnisse des Kunden sowie dessen spezifisches Profil
  • Selektion und Festlegung der Besuchshäufigkeit der Ansprechpartner im Gebiet in Abstimmung mit dem Franchise Head
  • Analyse des Marktes im zugeteilten Gebiet und Feststellung der Wettbewerbssituation sowie Weiterleitung von Markt- und Wettbewerbsbeobachtungen an das Rare Disease Team
  • Awareness-Bildung in der Zielgruppe zur Beschleunigung der Diagnose
  • Zeitnahe Therapiezuführung von positiven Verdachtsfällen auf die einzelnen Produkte
  • Umfassende Produktinformation bei unseren Zielgruppen
  • Planung von zielgerichteten Informations- und Verkaufsgesprächen bei unseren Kunden
  • Besuch, regelmäßiger Kontakt und adäquate Betreuung der Krankenhäuser, Ärzte, Apotheken, Behandler und Entscheidungsträger zum Informationsaustausch mit Ärzten und anderem medizinischen Personal.
  • Entgegennehmen von Informationen aus der Anwenderpraxis

  • Führen von strukturierten Verkaufsgesprächen mit dem Ziel, Einstellungen auszulösen, Awareness zu schaffen und Produkttreue zu stärken
  • Platzierung der vorgegebenen Besprechungsschwerpunkte im Kundengespräch
  • Analysieren des Besuchs und Auswerten der Ergebnisse, planen von Zielen für den Folgebesuch, Erledigen der vereinbarten Punkte einerseits sowie Einfordern der vom Kunden zugesagten Aktionen andererseits
  • Aufbau, Entwicklung und Pflege von lokalen Netzwerken
  • Sinnvolle Nutzung des Veranstaltungsbudgets für die Initiierung, Planung und Durchführung von lokalen Fortbildungen
  • Teilnahme an Schulungen und Tagungen im In- und Ausland
  • Vertretung von Sanofi Genzyme bei medizinischen Fachkongressen am Ausstellungsstand
  • CRM Dokumentation der Besuche, Weitergabe von Informationen an alle relevanten Kooperationspartner im Innendienst
  • Pünktliche Erfüllung des geforderten Berichtswesens
  • Erstellen des Monatsberichts
  • Key challenges and issues in the job :

  • ausgeprägtes Durchhaltevermögen und hohe Eigenmotivation notwendig bedingt durch sehr niedrige Zahl an Therapieeinstellungen
  • optimaler Einsatz der Ressourcen (z.B. Werbebudget)
  • Hohe Flexibilität in einem sich rasch ändernden Pharmamarkt
  • Marketmaker (Verständnis des Marktes)
  • Main requirements / competencies :

    Education :

  • Naturwissenschaftliche Ausbildung von Vorteil
  • Pharmareferentenprüfung
  • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (mind. C1)
  • Experience :

  • Mehrjährige Vertriebserfahrung
  • Erfahrung im Bereich Seltene Erkrankungen
  • Competencies :

  • Leistungs- und Erfolgsorientierung
  • Hohe Kundenorientierung und wirtschaftliches Denken
  • Teamfähigkeit, Eigenreflexion und Kritikfähigkeit
  • Wertschätzung und Respekt
  • Eigeninitiative und Lösungsorientierung
  • Motivation
  • Selbstständigkeit
  • Fähigkeit Vertrauen aufzubauen
  • starke kommunikative Fähigkeiten
  • Flexibilität
  • Durchhaltevermögen
  • Fähigkeit, gebotene Chancen im Sinne des Unternehmens zu nutzen
  • At Sanofi diversity and inclusion is foundational to how we operate and embedded in our Core Values. We recognize to truly tap into the richness diversity brings we must lead with inclusion and have a workplace where those differences can thrive and be leveraged to empower the lives of our colleagues, patients and customers.

    We respect and celebrate the diversity of our people, their backgrounds and experiences and provide equal opportunity for all.

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