Senior Account Executive (m/w/d) Strategische Neukunden Österreich
SAP
Wien, AT
vor 6 Tg.

What we offer

Our company culture is focused on helping our employees enable innovation by building breakthroughs together. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and future-focused work.

We offer a highly collaborative, caring team environment with a strong focus on learning and development, recognition for your individual contributions, and a variety of benefit options for you to choose from. !

Senior Account Executive (m / w / d) Strategische Neukunden Österreich

INHALTE UND ZIELE

Der Geschäftsbereich Midmarket umfasst das Neukunden- und Mittelstandsgeschäft. Unser Lösungsportfolio umfasst das gesamte Software-Spektrum von SAP (u.

a. Cloud ERP und Fachbereichslösungen). Um unsere Marktposition im gehobenen Mittelstand (Neukunden) weiter auszubauen, suchen wir einen eine / n erfahrene / n Vertriebsbeauftragte / n.

AUFGABEN

  • Erreichung der vereinbarten Umsatzziele und Kundenzufriedenheit
  • Professioneller Aufbau und Pflege der Sales-Pipeline
  • Aktive und professionelle Durchdringung des zugeordneten Neukunden-Territories
  • Koordination und Steuerung des indirekten Vertriebs über Partner
  • Unterstützung von komplexen Softwaredeals in Zusammenarbeit mit entsprechenden Partnern
  • Orchestrierung der Aktivitäten von Specialized Sales, Marketing, Business Development und weiterer unterstützender Einheiten
  • Aufzeigen des Wertes von SAP-Lösungen mit Branchencontent immer mit Fokus auf SAP’s Cloud First Strategie
  • AUSBILDUNG UND QUALIFIKATIONEN / FÄHIGKEITEN UND KOMPETENZEN

    Erforderliche Kenntnisse :

  • Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium
  • Markt- und Branchenkenntnisse in verschiedenen Industrien von Vorteil
  • Grundverständnis von digitalen Transformationsagenden der Kunden in verschiedenen Branchen
  • Gute Kenntnisse des Channel Umfeldes und der relevanten Partner
  • Fundierte Kenntnisse der Geschäftsprozesse der Kunden
  • Kenntnis und Darstellung des SAP Lösungsportfolios im Rahmen der SAP-Mittelstandsstrategie
  • Verhandlungsgeschick auf allen Hierarchieebenen beim Kunden
  • Abschlussstärke
  • Aktives Networking in der Branche und bei den Partnern
  • Kreativität in der Marktbearbeitung
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Präferierte Kenntnisse :

  • Analytisches Denken und Vorgehen, Flexibilität, Kreativität, Lernbereitschaft
  • Ausgeprägte Teamfähigkeit
  • BERUFSERFAHRUNG

  • 5+ Jahre Vertriebserfahrung im Cloud-Software-Bereich. ERP-Fokus bevorzugt.
  • Erfahrung im Neukunden-Vertrieb
  • Vertriebserfahrung im direkten und indirekten Vertrieb
  • Nachweisliche Erfahrungen und Erfolge in der Bestandskundendurchdringung
  • We are SAP

    SAP innovations help more than 400,000 customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively.

    Originally known for leadership in enterprise resource planning (ERP) software, SAP has evolved to become a market leader in end-to-end business application software and related services for database, analytics, intelligent technologies, and experience management.

    As a cloud company with 200 million users and more than 100,000 employees worldwide, we are purpose-driven and future-focused, with a highly collaborative team ethic and commitment to personal development.

    Whether connecting global industries, people, or platforms, we help ensure every challenge gets the solution it deserves.

    At SAP, we build breakthroughs, together.

    Our inclusion promise

    SAP’s culture of inclusion, focus on health and well-being, and flexible working models help ensure that everyone regardless of background feels included and can run at their best.

    At SAP, we believe we are made stronger by the unique capabilities and qualities that each person brings to our company, and we invest in our employees to inspire confidence and help everyone realize their full potential.

    We ultimately believe in unleashing all talent and creating a better and more equitable world.

    SAP is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to the values of Equal Employment Opportunity and provide accessibility accommodations to applicants with physical and / or mental disabilities.

    If you are interested in applying for employment with SAP and are in need of accommodation or special assistance to navigate our website or to complete your application, please send an e-mail with your request to Recruiting Operations Team : Americas : or , APJ : , EMEA : .

    EOE AA M / F / Vet / Disability :

    Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to their age, race, religion, national origin, ethnicity, age, gender (including pregnancy, childbirth, et al), sexual orientation, gender identity or expression, protected veteran status, or disability.

    Successful candidates might be required to undergo a background verification with an external vendor.

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