Key Account Manager (m/f/d)
Philips
Vienna
vor 12 Tg.

Job Description

In dieser Position als Key Account Manager (KAM) werden Sie Ihre Fähigkeiten als Vertriebler für Philips in Österreich, mit Fokus auf unser gesamtes Personal Health Produktportfolio, einsetzen und unter Beweis stellen.

Sie vertreten Philips nach außen und repräsentieren innerhalb von Philips alle maßgeblichen Stakeholder. Ihr Fokus wird auf dem Bereich Drogerien und Baby-

Fachhandel liegen. Als KAM stellen Sie den Kunden in den Mittelpunkt Ihres Handelns, um ihn entlang des Kaufentscheidungsprozesses der Konsumenten zu begleiten.

Sie maximieren somit die Kundenzufriedenheit und nutzen die Marktpotentiale aus, sind verantwortlich für den Verkauf der Produkte unter Berücksichtigung der kurz-

und langfristigen Geschäftsziele.

Sie sind verantwortlich für folgende Themen :

  • Umsatzverantwortung für den Bereich Personal Health AT für die jeweiligen Accounts
  • Umsetzung der strategischen Vorgaben sowie die Einhaltung der Vertriebspolitik
  • Vorbereitung, Verhandlung und Nachhaltung der Jahresverträge und Ziele der einzelnen Accounts
  • Strategische Entwicklung der Kunden sowie Steuerung und Koordination von Werbeaktivitäten
  • Steuerung der Trade Spends und Verhandlung von wertfördernden Sell-Out Aktivitäten
  • Einhaltung vertrieblicher KPIs nach Konzernvorgaben
  • Definition und Umsetzung der Distributionsstrategie pro Account
  • Gutes Verständnis für das Kundengeschäft und die Kundenbedürfnisse
  • Markt- und Mitbewerbsbeobachtung
  • Entwickeln, Abstimmen, Einführen und Weiterverfolgen von Account Plänen inklusive maßgeschneiderter Projekte im Rahmen der nationalen Strategie zur Maximierung der Geschäftschancen
  • Neben den Key Account Verantwortung sind Sie auch für die Betreuung von Baby-Fachhändlern in Österreich zuständig.
  • Sie sind Teil eines hoch motivierten und ambitionierten Teams von Key Account Managern, die alle Kanäle in Österreich abdecken und direkt an den Geschäftsführer von Personal Health berichten.

    Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, benötigen Sie folgende Kenntnisse und Erfahrungen :

  • Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein Studium der Betriebswirtschaftslehre.
  • Erfahrung im Key Account Management sind vorteilhaft.
  • Selbstständiges Aufbauen von guten Beziehungen zu den Stakeholdern.
  • Konzeptionelle Arbeitsweise mit Weitblick für generelle Markt- und Kundenentwicklungen
  • Analytisches, lösungsorientiertes Denken und Handeln
  • Gestaltung und Verfolgung von Business- und Accountplänen
  • Gewinnermentalität, eigenständige Arbeitsweise, Teamplayer
  • Deutsch und Englisch verhandlungssicher
  • Philips zählt weltweit zu den innovativsten Marken und ist in vielen seiner Produktkategorien klarer Marktführer. Wir glauben an unsere Innovationskraft und treiben bzw.

    gestalten dadurch immer wieder neue Märkte. Wir bieten mit Philips einen Arbeitgeber mit spannender nationaler und auch internationaler Perspektive.

    Unsere Kultur beschreiben wir nicht nur als innovativ, sondern auch als unternehmerisch und geben unseren Mitarbeitern schnell ein hohes Maß an Verantwortung aber auch Gestaltungsspielraum.

    Das kollektivvertragliche Mindestgehalt beträgt € 45.920.- / Brutto mit der Bereitschaft zur Überzahlung. Das tatsächliche Jahreszieleinkommen ist marktkonform und wird abhängig von Ihrer Qualifikation und Erfahrung festgelegt.

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